“Nu spune niciodată nu se poate, ci începe cu să vedem”. Citate celebre despre negociere
Negocierea este o formă de interacţiune socială, un instrument pe care îl folosim în decursul existenţei noastre chiar dacă nu conştientizăm permanent acest lucru. Este uneori un apanaj nativ, alteori îl dobândim prin experienţă, practică sau prin învăţare.
Negociem de când ne naştem pentru că în esenţa uneori în viaţă ne aflăm în faţa unor situaţii în care trebuie să rezolvăm o divergenţă de interese sau un conflict prin intermediul comunicării. Cu cât ştim mai bine să negociem cu atât reuşim să ne atingem interesul propus. Iată de ce negocierea se dovedeşte până la urmă a fi totuşi chiar o artă. Arta negocierii nu este însa stăpânită de oricine. Exista mulţi oameni, antreprenori, manageri, sau angajaţi implicaţi în activitatea de achiziţii care au noţiuni de negociere dar care de multe ori nu pot conduce o sesiune de negocieri până la capăt în mod corect, dar mai ales în mod eficient. Fie nu reuşesc să obţină acele oferte viabile, fie fac propuneri care se dovedesc a nu fi în totalitate în avantajul lor sau de cele mai multe ori nu ştiu să îşi apere punctul de vedere în discuţia cu interlocutorul.
Ca un preambul la ştiinţa negocierii şi la strategiile, tehnicile şi practicile de specialitate am selectat câteva citate celebre care ne-au plăcut şi care ne pot ajuta în arta negocierii:
Victoria este a celui care perseverează – Napoleon Bonaparte
Nu spune niciodată nu se poate, ci începe cu să vedem – Nicolae Iorga
Cel mai periculos cuvânt pe care îl poţi spune în cadrul unei întâlniri de afaceri este NU. Al doilea cel mai periculos cuvânt este DA. Este posibil sa le eviţi pe ambele – Lois Wyse
